采訪浙江五洲工程項目管理有限公司（以下簡稱“五洲管理”）之時，恰逢住房和城鄉建設部《關于進一步推進工程總承包發展的若干意見》剛剛發布，業內正在熱烈討論EPC 模式將給工程咨詢行業帶來的機遇。而五洲管理在2016 年初，即成功中標溫州市南塘西片區某地塊建設工程設計施工采購總承包項目。采訪伊始，筆者習慣性地將此次業務突破視為企業在監理主業之外的一次嘗試而已，但隨著采訪的深入才發現，五洲管理早在監理業務之外就已通過服務整合，成為了業內知名的綜合性工程項目管理品牌服務商。EPC 業務的承接，更是公司多年來持之以恒、不斷改革創新而水到渠成的成果。

不忘初心，專注從容

眾所周知，我國目前咨詢、設計、招標、造價、監理等行業被人為地分割開來，各個行業內企業產品同質化日趨嚴重，低質低價，缺乏能夠真正滿足市場和業主對項目建設全過程服務的綜合性項目管理企業。而梳理五洲管理發展的脈絡，我們可以發現，與很多監理公司被迫業務轉型升級不同，五洲管理一開始便視打造全過程產品與服務能力為發展方向，多年來不忘初心，對各方面進行了補充和完善。為實現這一目標，五洲管理通過收購、兼并、重組等多種形式，先后擁有了咨詢、代建、監理、造價等全專業的資質，建立了完備的產品、人才、服務、管控體系。嚴國飛總經理坦言，在公司成立之后的多年里，項目管理和代建業務連連虧損，要靠監理等其他業務來進行補貼。但就是因為看好全過程項目管理的前景，公司咬牙堅持，一方面想方設法拿業務、做口碑，一方面大力培育人才，近年來終于迎來了收獲。

通過多年來對服務資源的不斷整合和創新，五洲管理形成了其獨特的“1+3+3+3”的產品服務菜單。即以工程總承包為核心業務，以工程設計、工程代建、工程監理為主營業務，以工程咨詢、工程招標、工程造價為基礎業務，以醫院建設管理、學校建設管理、綠色建筑管理為特色業務，以及各項業務的自由組合，為客戶提供階段性或一站式的項目管理服務。這種差異化的服務優勢，使得五洲管理能夠實現跨越式的發展。即便在目前建筑行業整體低迷、監理業務斷崖式下跌的情況下，五洲管理也能夠從容不迫地成長。

值得一提的是，在夯實傳統的工程設計、工程代建、工程監理業務的基礎上，五洲管理的創新業務：醫院項目管理、學校建筑管理、綠色建筑管理都為五洲管理樹立了較好的品牌，成為其差異化競爭的典范。以醫院工程管理為例，在業內，“建醫院，找五洲”已經成為了很多醫院的共識；五洲管理連續四年榮獲“全國十佳醫院基建供應商”稱號，已經形成了較強的品牌影響力。目前，五洲管理在全國范圍內服務各類綜合醫院、專業醫院、醫療產業園等項目近80 家，累計建筑面積超過500 萬m2，成為五洲管理率先打開各省市場的有力武器，彰顯了專業化助力區域化的巨大優勢。2009 年，五洲管理在業內率先成立了“綠色建筑研究中心”，以公益心態推動綠色建筑的普及，并持之以恒。公司參與綠色建筑行業相關標準的編制，完成綠色建筑星級認證項目數十個，累計服務綠色建筑項目達100多個。僅在浙江省內，他們就承接了約60%的綠色建筑咨詢業務，實現了塑造企業形象、搶占市場份額的雙贏。除此之外，公司要求設計院在設計時即要達到美國Leed一星標準，在為業主提供差異化服務的同時，更為社會的節能減排工作做出了貢獻。

機會總是留給有準備的人。在五洲管理近年來的典型業績中，既有“提供全過程代建+監理服務”的金義綜合保稅區項目，也有“四位一體服務”（設計、監理、項目管理、投資監理）的黃巖王林洋安置項目，還有“設計+全過程代建服務”的大江東安置小區項目。這些自由組合的服務，既滿足了不同業主的不同需求，也體現了五洲管理全過程項目管理服務所帶來的成效。更重要的是，這些業務的含金量極高，回報遠高于傳統的監理業務，也使得公司在向工程總承包方面轉型的腳步更加堅定。

厚積薄發，水到渠成

在五洲管理總經理嚴國飛看來，公司轉型EPC 發展并非中途改業，而是公司多年來厚積薄發，積累各項優勢和經驗之后的成熟決策。從公司戰略上來說，五洲管理一直將打造綜合性工程項目管理品牌作為公司的發展目標，也一直在為此進行各種謀劃；就組織保障來說，五洲管理的業務已經覆蓋了包括前期的設計、咨詢、項目管理等全過程服務，組織架構較為完整，最近更是成立了專門的工程總承包部，將各個部門的資源進行了整合，將工程總承包的各個要素進行了集聚；而從技術準備上來說，雖然工程總承包剛剛興起，但五洲管理已經從事了多年的全過程項目管理，有了較強的技術積累，近年來更是大力發展綠色建筑、BIM 等新興技術，公司技術實力更加雄厚。

依托全產業鏈、全資質，五洲管理目前每年約有招標額40 億的招標代理業務、投資額100億的項目管理業務、投資額300 億的監理業務。這些業務不僅為五洲管理貢獻直接利潤，更讓五洲管理有了自己的核心數據庫，形成了完善的產品采購數據庫，囊括了各類供應商，具備了集中采購的成本優勢，也讓五洲管理在進行EPC運轉時更有底氣。除此之外，五洲管理還擁有三大優勢，成為推動其EPC業務發展的重要實力。一是五洲管理擁有甲級設計院且實力不俗，不僅具有豐富的建筑設計經驗，更依托大量代建項目培育形成了扎實的設計管理能力，使得五洲EPC 綜合實力源于設計而優于設計；二是包括蔣廷令董事長在內的公司創業核心團隊是由施工行業轉型而來，獲得過魯班獎、全國優秀項目經理等施工領域榮譽，具備豐富的施工管理經驗；三是作為浙江省第一批綜合代建資質企業，五洲管理早在2002 年便開始從事全過程項目管理，累計服務了代建、項目管理工程數百個，對于工程建設的全生命周期有著豐富的理解和實踐經驗。借此，與傳統設計院相比，五洲管理有著充足的施工經驗與全過程項目管理的優勢；而與施工單位相比，五洲管理又有著設計院與全過程項目管理優勢及集中采購的優勢。這也使得五洲管理能夠在市場上勇于競爭并脫穎而出，贏得此次企業轉型升級、彎道超車的先機。